发展战略研究

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发展战略研究范文第1篇

B公司主营业务为活塞产业，是国内惟一一家以内燃机活塞作为主导产品的上市公司，公司成立于1951年，自上世纪80年代开始，连续二十多年主要经济指标列全国首位，是国内活塞行业的领军力量。

本文以B公司外部环境和内部条件分析为依据，对B公司发展战略的制定提出了意见和建议，通过战略匹配制定了公司战略，并建立了战略实施的支撑体系。

关键词：B公司 公司战略 战略匹配

1、中国活塞行业现状和分析

近年来，中国汽车工业飞速发展，目前，全国大小活塞厂家总的来说120 多家，其中销售收入超过500 万，产量超过10 万只的尚不足30 家。大多数活塞企业设备和技术落后，规模经济和规模效益较差，产业集中度低已严重威胁并成为制约活塞企业生存和发展的主要问题。近几年，跨国公司逐步完成了在中国境内的产业布局，世界排名第一的公司在上海成立了全球研发中心， FM也在上海，青岛等建立了生产基地，日本阿特公司也进入了湖北和广州并建立生产基地。

可以看出，国内活塞行业发展环境竞争激烈，机遇与挑战并存。

2、B公司发展战略环境分析与选择

2.1 B公司的主要顾客群和细分市场

B公司是国内最大的活塞专业生产厂家，在国内有着成熟、广泛的营销网络；在海外市场，也有着自己较为稳健的发展路线和固定的客户。

表2 -1 按区域细分市场的结果（国外）

细分项 需求特点

区域因素 美洲 欧洲 亚洲

外观质量要求高 可靠性要求高 价格要求适中

用户类型 OEM 售后

综合质量要求高 价格要求适中

产品用途 轿车 卡车 农机 工程机械

结构复杂，动力要求适中，可靠性高 结构复杂，动力性能要求高 结构简单，要求可靠性好 要求寿命长

动力性能好

表2-2国内用户分类原则一览表

分类原则 类别 特点

按照用户性质划分 主机用户 汽车厂、发动机厂、内燃机厂等装机用户

配件用户 社会维修配件经销商、外贸公司销售商等

2.2 B公司实施发展战略的SWOT分析

2.2.1 B公司优势分析(Strengths)

B公司的优势主要表现在六个方面：(1)市场和品牌优势；(2)拥有国内同行业最强的技术、试验和检测能力，产品研发突出；(3)拥有国内企业最强的生产能力和在国内市场拥有No.1的市场份额；(4)拥有配套的原材料资源优势和循环经济优势；(5)在国内具有比较完善的销售网络，能够快速反应；(6)作为上市公司，有较广阔的融资渠道。

2.2.2 B集团公司劣势分析(Weaknesses)

(1)地理位置上的劣势，交通欠方便；(2)与国外企业相比，产品研发能力、劳动生产率、生产设备自动化程度低；(3)国际市场占有率低、国际知名度较小 缺乏国际化销售网络运作经验；(4)技术人才的缺乏都制约着企业的发展。

当今社会属于人才的社会，由于活塞设计需要大量的高技术高知识型人才，对于地处偏僻的B国有公司来说，如何吸引并留住人才一直是一个很大的问题。

2.2.3 B公司机会分析(Opportunities)

(1)国家将汽车零部件列为当前优先发展领域；(2)经济形势稳定向好，轿车市场发展迅速，市场购买力增强；(3)重、中型载货汽车市场快速增长；(4)国际汽车及发动机巨头实施全球采购。

2.2.4 B公司威胁分析(Threats)

(1)主机厂和经销商为了自身竞争需要，将降成本的压力直接转嫁给各配套的汽车零部件企业，供应商面临原材料涨价和产品降价的双重压力；(2)关税下调和人民币升值刺激进口；(3)国外公司利用其品牌和资本优势来中国投资建厂、建立技术研发中心；(4)活塞产品技术升级压力大；(5)国际贸易地区化趋势明显。随着各大世界活塞巨头相继落户中国，国际贸易地区化的趋势越来越明显，竞争环境越来越恶劣。

2.3 B公司企业总体发展战略选择

通过SWOT即PEST分析，结合公司实际情况，公司总体应该选择集团规模化、一体化和联盟的发展战略。

2.3.1 集团规模化战略

集团规模化是企业追求规模经济和技术进步的产物，规模化生产和规模化经营使企业不断追求技术进步，追求规模经济，从而进一步推进企业向集团化发展。因此，公司当前应适度规模扩张，把企业做大是活塞企业规模化经营的必然要求。当务之急是要找准市场定位，通过市场研发和市场渗透，联合重组，积极开拓国际国内市场，从而扩大有效产能。在现有78条生产线年产销3000万只活塞的基础上，通过加大轿车活塞的研发配套力度，走大集团化道路，用规模效应参与国际竞争。

2.3.2 一体化战略

企业纵向一体化战略可细分为前向一体化战略和后向一体化战略。在活塞行业市场饱和的情况下，活塞产业价值分布存在向下游销售终端和上游源头资源集中的倾向。(1)前向一体化战略，设法获得分销商、零售商的所有权或者加强对它们的控制。B公司的产品档次日益提高，面临的竞争对手是国外的一流活塞企业，要保持和扩大市场份额，必须做好相关组件的配套生产，如活塞环、活塞销、缸套、摩擦副组件、轮毂、模具等； (2)后向一体化战略，设法获得供货方公司的所有权或增强对其的控制。在利用山东电解铝粉的优势资源—魏桥铝业和电力资源的同时可考虑缸套、机体，曲轴等黑色金属的产业链的建立，按照铝产业链和铁产业链展开业务。

发展战略研究范文第2篇

关键词：高校发展战略路径选择

随着构建社会主义和谐社会的广泛开展，科教兴国和人才强国战略的深入推进，高等教育逐步由注重扩大规模向注重提升质量转变，由此我国高校的发展面临着前所未有的发展机遇。市场经济体制的完善以及高等教育国际化所带来的激烈竞争也使高校的发展面临着严峻的挑战。因此，按照高等教育发展规律和高校自身特点与实际，制定切实可行的高校发展战略，并规范实施，已成为高校发展过程中重大、关键而紧迫的任务。

一、新时期高校发展战略研究的问题凸现

1.重视程度不够，组织不力

由于我国高校多数实行非完全自主办学模式，高校的投入、生源保障等完全由国家确定，高校自主办学的积极性尚未完全调动起来，自主发展理念还未成熟培育。有的高校校长管理具体事务太多，没有太多的精力注重战略层面的思考和研究，在发展战略管理方面对发展战略研究、制定的认识不足，造成至今仍有很多高校尚未开展发展战略的研究和制定工作；有的高校战略管理实施能力不足，没有真正实现以规划促进管理、以战略引导发展的作用，制定的发展战略与实际工作没有太大关联；多数高校在发展战略制定的组织工作方面还未成立专门的组织机构。

2.缺少理论支撑，经验不足

我国高校发展战略的研究起步较晚，目前尚没有形成系统的理论、统一的观点，更未进行深入研究，造成各高校在制定发展战略过程中普遍存在困惑和尴尬。各高校在研究、制定和实践过程中，只能分别按照各自的理解、认识，借鉴国外高校发展战略规划和企业发展战略理论、编制方法和原则，开展本校的发展战略编制工作，造成目前绝大部分高校编制的发展战略规划无法得到确认和定稿，并最终影响学校上下的认可和坚定执行的信心。与此同时，由于战略研究和制定、战略管理在我国尚属新生事物，缺少经验的总结和正确的指导，不少高校在战略制定过程中还存在很多问题。

3.缺乏战略分析

高校制定发展战略的目的是为了更好地适应国家经济以及高等教育形势发展需要。高校只有从战略层面上认真分析国家政治经济形势的变化趋势、所处地域经济的发展状况、所处行业的发展需求、学校内部的资源情况等基础上，才可能制定出科学合理的发展战略。考虑到不同地域和行业状况、不同高校的类型和资源都不一样，高校的发展战略也应是不一样的。而目前国内多数高校发展战略模仿的多、创新的少，近期考虑的多，长远考虑的少，事实上模式几乎趋同，战略分析、战略选择不深入。

4.忽视特色和优势

好的高校并非都是综合性的、研究性的，不同类型的高校应有不同的目标，不同层次的高校培养不同的人才，以适应经济和社会发展的多样化需要。综观当今国内高校，多数高校都在向着同一种模式转变，办成综合性大学，丧失了自己独特的发展道路，高校发展战略迷失在高、大、全的盲区中，特色发展战略总是被其它战略所取代，综合型总是为多数高校所推崇，给人的感觉是统一化、感性化，缺乏理性，缺少灵活性。

二、高校发展战略的制定

1.战略理念的制定

战略理念侧重于围绕如何实现阶段性的战略目标而应遵循的战略指导思想，是高校确定战略重点措施和发展阶段的基本依据。正确的战略理念能够反映未来高等教育规律并符合大学自身发展的内在逻辑，能够实现既定战略目标，能够指引高校应该怎样发展的理论化、系统化、综合化的教育思想观念。

高校有别于一般的社会组织，关键在于它的文化价值和精神存在。因此，高校战略理念的确定，要充分结合自身发展同区域发展实际，确立使命与愿景，建立积极向上的、追求真理的、崇尚科学和学术自由的大学文化基础，强调追求真理与探求知识的责任，强调培养人才的责任，强调高校服务社会的社会责任，以此确定学校发展理念。高校发展战略理念的确立关键在于学校领导者及时洞察国家社会发展需求，把握高等教育和科学技术的发展趋势并将外部环境变化与高校的发展使命、愿景，大学文化和精神进行很好地结合的基础上形成。

2.战略定位的制定

高等教育和众多著名高校的发展历史表明，高校发展的关键取决于学校的办学定位，它关系到高校的方向选择，关系到高校在高等教育整体结构布局中的地位与作用，关系到高校各项功能的充分发挥，是保证高校持续、健康、稳定发展的重要前提。

高校有人才培养、科学研究和社会服务三大功能，由于类别不同，不同的高校又有不同的发展方向。确定高校的办学定位，要坚持共性与个性的统一，不能片面追求特色和个性，应将国家和区域经济社会发展的要求、特点、趋势与学校在国家和地区高等教育体系中的位置很好地统一。把握好长远与近期的衔接，保证可持续发展，最终实现确定的发展目标。考虑现实与目标的结合，将现实与目标、发展与稳定结合起来。处理好创新与继承的关系，做到与时俱进，有所创新，强调战略定位的延续性、协调性和创新性。切实理清高校办学层次定位是在培养研究生层次还是高水平本科生层次，理清办学类型定位是研究型、教学研究型、教学型还是应用型，理清学科发展定位是属于综合性、多科性还是单科性，理清人才培养目标定位是学术型、复合型、专业型还是职业型等。

战略定位是一项复杂而又十分重要的工作，高校应在通过科学的调查研究基础上，以事实为依据，形成高校所属的办学类型、所处的办学水平的清晰图景。如果高校的战略定位不准确或发生失误，战略理念再优秀，战略规划再具体、科学，都将徒劳无益。

3.战略目标的制定

高校的办学目标体现办学活动主体在对办学规律把握基础上的价值追求，是对高校未来发展趋势、发展方向的科学预见和创新性思考，它既带有全局性、方向性，更指导办学实践，指向未来发展。战略目标是高校制定发展战略时，从战略层面设计的发展目标，是联系战略理念和具体战略之间的关键纽带，是制定具体战略的主要依据。

高校战略目标是要回答建设一个什么样的大学问题，即明确学校在世界、国家、地区或行业高等教育系统中的位置。高校发展战略目标应根据国家高等教育发展形势和需求、高校的发展定位，以及高校自身的竞争优势和不足等情况而制定，应是一个全面的、相互协调的、有利于可持续发展的目标体系，它既包括学校总体发展目标，也包括师资队伍、人才培养、科技发展等分项目标，他们以高校总体目标为核心构建成一个有机的目标体系。

总体发展目标决定着其它目标的方向和水平，必须表明高校的办学类型、办学水平等方向性因素，以及区域范围、时间期限等限定条件，也可以加上办学层次、国际化程度等。

办学规模目标包括高校在校生总规模、各层次学生规模、各分校学生规模、年度招生规模，与国外大学联合培养或接收留学生规模、毕业生就业率，应视国家高等教育发展规划、高校办学条件、师资规模和水平、毕业生就业率等情况确定。师资队伍建设目标包括专任教师队伍、实验教学队伍、管理干部队伍三个方面。专任教师建设目标应包括师生比例等规模指标，职称结构、学历结构、学员结构、年龄结构等结构指标，院士、长江学者等高层次人才数量、高水平创新团队数量。最重要的是学历结构中具有博士学位教师占总体教师的比例、院士数量、高水平创新团队数量等指标，他们是衡量教师队伍水平的关键因素。实验室教学队伍建设目标主要考虑在数量和水平方面能否满足实验教学需求。管理干部队伍建设目标在于与学校发展需求相适应的规模以及管理水平、管理效率，包括干部素质和能力等方面，应视学校现状分别确定。

学科发展目标包括学科总体应达到的水平学科特色和具有相对优势学科群的构建，新兴、边缘、交叉学科的发展国家重点学科，省部级重点学科，一级学科、二级学科学位授权点数量，国家重点实验室研究中心，教育部及省部级重点实验室研究中心数量及学科发展平台目标等。学科发展目标的设定应尊重学科自身的发展规律、趋势和特点，不应按需求和意愿设定。

办学条件目标包括生均占地面积、生均校舍建筑面积、生均教学行政用房面积，生均教学仪器设备值，生均图书、生均计算机台数，以及各类教学实验基地数量、科研实验室规模、校内外实习基地等。这些指标的确定，一方面，可以参照国家办学水平评估标准；另一方面，也应根据高校的发展定位和发展重点，选择较高标准确定。

三、高校发展战略的路径选择

高校在完成内外部环境分析，明晰了自身的发展理念、发展定位、发展目标之后，必须强化战略的路径选择，建立一套战略选择的方法，对实现目标的措施、方式、方法进行设计，对高校建设和全局发展做出谋划，选择并实施有利于高校发展的战略，确保高校发展目标的实现。

1.明晰定位，走特色发展之路

高校有很多种发展战略，可供选择的余地很大。必须选择一组容易管理的、最有吸引力的备选战略，并确定这些战略各自的优势、劣势、利弊。高校的层次、定位千差万别，发展战略的选择必须坚持有所为，有所不为和重点突出的原则，以保证重点突出，便于学校发展战略的宣传、认识和理解和执行；必须建立科学的选择方法，充分考虑学校的校园文化和未来预期的校园文化，只有在相互包容和相互促进的情况下，所选择战略才能被成功地实施。因此，充分明晰高校自身的定位，走特色发展之路，成为高校发展的必然选择。特色是一所大学在发展过程中形成的比较持久、稳定而且被社会公认的独特的特征，它体现在学校的学科专业、人才培养、管理机制、大学文化等诸多方面，是高校核心竞争力所在。

走特色发展之路就是要实现优势发展，以“有所为，有所不为”的原则和“人无我有，人有我优”的理念，合理配置、有效利用各种资源，用高校某些学科领域的领先地位，形成高校的核心竞争力，并以优势学科的发展带动学科整体水平提升的一种追求。走特色发展之路就是要实现差异化发展，不仅表现在学科专业的差异上，还表现在治学方略、办学理念、办学思路、教育模式、人才特色，以及管理风格、校园文化的不同上，形成于有别于其它学校的一种特有的内涵、标志和品牌。

2.注重实效，强化发展战略的实施

高校发展战略的研究、制定是重要，而战略的实施则更为重要。一般认为，高校发展战略的实施是一项行政性管理工作，是在高校最高管理层的监督和指导下，由学校的中低层管理人员实施具体操作的，高校发展战略实施过程中，最重要的是战略实施的组织。高校发展战略的实施，关键在于高校的组织结构，一个与发展战略相匹配的组织结构是高校发展战略实施的根本保证。

战略是通过组织来实施的，组织就是为达到一定目标而同心协力工作的人员的集合。高校发展战略的重要性决定了它需要有专门的机构来予以研究、制定和组织实施。对于高校来说，高校的决策机构、监督机构是根据国家有关要求设置，一般较为稳定。但高校的执行机构及其职能可随着高校的发展一直处于不停的变化之中。因此，为达到和适应高校发展战略的实施要求，高校必须对其组织结构及其职能进行相应的创新和发展，设置专门的管理和实施机构，完成基于实施高校发展的一套战略、一套机构和一套制度，保证高校发展战略的高效实施。

参考文献：

[1]刘则渊，李海波.高校在创新型国家建设中的发展战略模式研究，科技与经济，2006，（3）.

[2]周松.全球化时代我国高校发展战略研究.科技咨询导报，2007，（18）.

[3]田建国.用科学发展观思考高校发展战略.中国教育报，2006-02-14.

发展战略研究范文第3篇

【关键词】冷链物流 顺丰速运 PEST 分析 SWOT分析 发展战略

一、顺丰的发展之路

自1993 年顺丰速运成立至今，集团规模巨大，拥有近34万名员工，1.6万多台运输车辆，18架自有全货机及遍布中国大陆、海外的12，000多个营业网点。经过多年发展，顺丰创建自己的科研团队，致力于先进信息技术设备开发，同时也通过“引进来”加强技术实力，不断加大对基础设施建设的投入力度，提升服务标准，培养人才队伍。

顺丰集团坚持以自建网点的形式拓展业务，确保对运营网络的控制，从而保证快递产品流转过程中的作业标准化和信息透明化。2012年，顺丰推出“顺丰优选”时心中就已勾勒出一幅宏大蓝图，意在为将来布局冷链物流打下基础。之后一年，顺丰又成立了食品供应链事业部，逐渐推出“仓干配销”一体化的行业解决方案。“顺丰冷运”品牌于2014年9月25日诞生，为生鲜食品行业客户提供一条龙服务，从原料供应商到加工销售商全程服务。

二、冷链物流

冷链物流是由食品冷链扩展而来的。蔬菜、水果、肉类、水产品等农产品需要通过低温流通才能使其最大限度地保持天然食品原有的新鲜程度、色泽、风味及营养，食品冷链物流应运而生。

三、 顺丰发展冷链物流环境分析

（一）宏观环境的PEST分析

1.政治法律环境

政府出台一系列冷链物流产业的规划及扶持政策，如2010年发改委颁布的《农产品冷链物流发展规划》，规划提出到2015 年，建成一批运转高效、规模化、现代化的跨区域冷链物流配送中心。

2.经济环境

现我国人均GDP已接近7000美元，购买力大大提高，为冷链物流的发展提供强有力的经济基础。国家对中西部地区经济的重视，对冷链物流的基础设施投资不断增加，“互联网+”的浪潮推动电商的蓬勃发展，消费者对生鲜产品的需求增长等利好因素都将助推冷链物流行业的繁荣。但冷链物流设备技术造价高，成本高，消费市场还有待扩张。

3.社会环境

人们对食品安全和质量的重视，生鲜产品的需求日益增加，市场前途一片光明。但我国冷链物流还处于发展的初级阶段，行业运行机制，行业标准，信息共享，产业政策和技术设备等还不足，与发达国家差距较大。

（二） SWOT分析

1.优势

（1）快速服务。冷链物流由于运输产品的时鲜性，需要快速的从田间送到老百姓的餐桌上。快递企业若想要在冷链物流领域分一杯羹，须把速度服务放在首位。顺丰拥有自营的强大的物流配送体系，在2010年创建了自己的航空公司，且自有专机和400余条航线的强大航空资源以及庞大的地面运输网络，保障其速度的领先优势。

（2）顺丰线下店迅速扩张，服务网点覆盖范围广，经营灵活。顺丰嘿客门店，基本覆盖了全国大多数的一、二、三线城市，现已有3000多家。嘿客选址时首选靠近居民小区、商务区等人口密度较大的店面并且为顺丰优选提供终端配送服务，解决快递业“最后一公里”的问题。2015年顺丰又在深圳和上海分别设立一家顺丰家，称其为是嘿客的升级版。顺丰线下店的全面铺开，为冷链物流的发展提供平台，使顺丰离顾客的距离更近。

2.劣势

（1）冷链物流运营成本高，资金需求大。冷链物流一度被称为“贵族物流”，可见其成本之高昂。由于运输商品的特殊性，对商品的控制管理难度大，且对物流配送设备的要求高，需要建造冷库、配套制冷控制系统，仓储条件要求苛刻，成本高。

（2）冷链物流人才缺乏。冷链物流相比普通物流，流程更复杂，操作更繁琐，技术知识更丰富，所以对从业人员要求更高。顺丰从事冷链物流的专业性人才缺乏，对其现在及将来的发展有着重要影响。

3.威胁

（1）行业竞争加剧。

（2）冷链物流成本高，网购生鲜市场较小。

（三） SWOT分析图定位

由图可以看出，顺丰应该采取SO策略即增长型战略，充分自用自身优势以及外部有利机会，加大冷链物流业务的发展，扬长避短，抓住机遇。

四、顺丰发展策略

1.创造机会与国际先进物流企业合作。近年来UPS，FedEx等国际物流企业纷纷进军中国物流业，其拥有丰富的经营管理经验，技术设备先进，配套服务完善，在冷链运输方案制定和实施方面周到全面。与其合作，顺丰将会受益匪浅。

2.吸引优秀的专业人才。顺丰可以与高校开展校企合作的模式，与培养冷链物流人才的高校签订人才协议，保证企业后续发展有充足的人才储备。

3.促进完整的冷链物流体系的形成，对物流规划、设备设施和整体服务水平有个统一的规划。

4.管理团队要加强公司管理，优化组织结构，提高运作效率。

5.继续增加先进的设施设备。

参考文献：

[1]李锋.南京A物流园区农产品冷链物流发展战略研究[D].西南交通大学，2012.

发展战略研究范文第4篇

关键词：民营企业 SWOT-PEST分析 发展战略 定位

一、皇氏乳业发展概况

皇氏乳业于2001年5月成立，公司现为国内水牛奶产业生产经营规模最大、技术实力最强的乳制品企业，在广西地区是唯一一家拥有自治区级企业技术中心的乳品巨龙。公司主要从事乳制品的生产、加工和销售，主要产品是水牛奶、巴氏杀菌奶、特色果奶、酸奶等乳制品和乳饮料。公司旗下生产的产品共有十一大系列、七十余个品种，产品销售范围辐射至全国多个省区近300个市县。据中国奶业协会相关统计数据显示，从2003年起皇氏乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一；2010年1月6日，公司A股在深圳证劵交易所正式挂牌上市，成为在国内上市的第四家乳制品企业。

1.组织结构

皇氏乳业具有良好的组织结构，股东大会、董事会、监事会与高级管理人员之间职责分明，形成了责任、权力、决策和监督之间的相互协调的机制。公司现设有市场部、采购部、财务部、销售部等部门机构，拥有完整的系统及配套部门，构成一个有机整体。采用扁平型结构，塑造符合皇氏乳业发展的组织架构。作为民营上市公司，真实、透明的信息披露制度，建立与行业相适应的人力资源和有效激励约束制度，从而保证了公司内部控制的有效实施和监管。

2.销售模式

公司的销售模式采取直销和经销相结合。直销模式主要指公司不经过商，而直接向最终消费者进行销售的经营方式。经销模式主要是经销商销售产品，公司通过选定总经销商或多家经销商作为合作伙伴，将公司产品销售给客户的方式。皇氏乳业目前在南宁市、桂林市、柳州市采用直销模式，而广西其他城市和自治区以外的市场基本采用经销模式。

3.经营模式

皇氏乳业采用“公司+基地+农户”的模式进行生产经营，即通过兴建自有养殖基地提供部分奶源，通过与农户的合作，签订原料奶长期供应合同以提供奶源。并由公司对农户提供的原料奶进行收购，保证所提供的原料奶符合公司生产的质量要求。既节约了公司的资金成本、人力资源，又利用了农户现成的奶牛资源。实现企业增效，农户增收的“双赢”目标。

4.资本成本

皇氏乳业注册资本人民币8，000万元，现股本增加至21，400万元。截止2013年6月30日，公司资产总额为1，268，712，836.59 万元，其中：流动资产为546，687，548.75万元，占总资产的比重为43.09%；非流动资产为722，025，287.84万元，占总资产的比重为56.91%。公司的资产结构较为稳定，符合公司所处行业的特点和资金流动的需要。

二、基于SWOT-PEST模型皇氏乳业内外部环境分析

1.SWOT分析

SWOT分析方法主要目的是从企业内部环境和外部环境的相互联系中作出更深入的分析评价。其中，S指组织内部的优势、W指组织内部的劣势、O指组织外部环境的机会、T指组织外部环境的威胁。这四种因素组合起来，目的是在于明确企业在市场中所处的地位，从而有利形成一个有益的平台，有利于企业制定符合自身发展的战略以实现企业目标。

2.PEST分析

PEST是政治、经济、社会、技术首个英文字母的缩写组合，PEST方法是分析企业所处的外部环境，通过这四个因素进行分析进而从总体上把握宏观环境，评价这些因素对企业产生的影响。

3. 皇氏乳业SWOT-PEST模型分析

SWOT-PEST分析模型源于企业战略分析，该方法系统地分析在政治、经济、社会、技术等因素企业所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁，为企业的发展提供决策（见表1）。

根据SWOT-PEST模型，建立皇氏乳业的SWOT-PEST模型分析矩阵，见表2。

三、皇氏乳业的战略定位

皇氏乳业要想在激烈的市场竞争中保持优势，必须充分发挥企业自身的优势，克服劣势，抓住外部环境提供的发展机遇，分析当前所面临的问题和困难，积极制定符合公司发展的战略决策，将威胁削弱到最低程度，可以从以下五个方面来提高公司的竞争力。

1.充分利用当地独特资源发展特色产品

水牛奶产品相对于一般牛奶来说，其具有的营养价值、口感等优势已经逐渐为消费者所认可。广西是奶水牛研发、改良和培育较早的省份之一，经过多年的发展已经日益形成规模，拥有一流的技术水平和研发能力，公司作为全国第一的水牛奶研发、生产、销售企业，有着诸多发展水牛奶产品得天独厚的优势。特色化经营是必由之路，广西地处亚热带地区，柑橙、香蕉、荔枝、芒果等亚热带水果是广西的特色，皇氏乳业可以充分利用这一资源，继续发展多种口味的特色果奶。目前国内市场销售的含果味乳制品大多为乳饮料类型，特色果奶的市场尚未饱和，依然有很大的发展空间，皇氏乳业完全可以利用果奶口味清新、营养丰富的特点，面向全国范围推广，避免与行业巨头的正面交锋，促进公司盈利水平的快速增长，以差异化扩大细分市场，获取更大的盈利空间。

2.降低生产成本，增强竞争力

随着人们生活水平的提高，对乳制品消费的消费观念也在发生显著变化，消费群体向各年龄段逐步扩大，对品种的需求呈现多样化的发展，消费者对于乳制品的营养成分、安全性、口感、包装等要求更高，更加趋向于购买名牌产品，这说明居民收入的增加使得有能力把消费用于温饱之外，更加关注健康、营养。在各种大中型超市里，各式各样品牌的乳制品琳琅满目，为消费者提供了多重选择，也使得他们会要求降低产品价格，获得优质的服务，其结果是使得整个乳制品行业利润降低，竞争更加激烈。皇氏应该做好各项成本控制工作，在各生产阶段确定目标成本，严格控制支出，以低成本获得市场竞争优势，满足消费者的需求，提高对客户的优质服务，以信誉、品牌形象取得顾客的信任。

3.提高公司自身管理力度

（1）注重人力资源管理。企业之间的竞争，很大程度是归根于高素质的人才竞争，要想在激烈的市场竞争环境下立于不败之地，雇用到优秀人才是企业经营能否成功的关键因素。皇氏乳业应该结合生产经营的实际需要，制定年度人力资源的需求计划，完善人力资源制度，管理者应该建立合理的绩效考评机制，使奖励和绩效相统一。同时明确各岗位的职责权限，遵循德才兼备、通过公开招聘、竞争上岗等多种方式，吸引高学历、经营丰富的专业人才，不断提高技术创新水平和研发能力，创建一支高素质的人才队伍，提高人员的专业胜任能力。

（2）加强财务管理。作为民营上市公司，皇氏乳业要不断加强融资的管理，根据自身的生产经营情况，通过科学的预测和分析，进行多渠道融资，提高公司效益。通过对公司偿债能力、营运能力、盈利能力的分析，系统评价企业过去和现在的经营成果、财务状况及变动，收集和决策有关的各项财务信息，为决策者提供参考依据。加强企业内部控制制度，提高财务管理水平，规范会计核算的工作质量，防止和避免在生产经营中存在的舞弊行为。

（3）企业文化与沟通。加强公司内部董事、监事和高级管理人员在企业文化建设中的主导作用，进一步提高公司的战略决策能力和创新管理水平，挖掘企业的发展潜能，引导和规范员工的行为，启发员工的工作热情和工作积极性，和员工进行有效沟通，可以提高公司运行的效益，进而增强公司内部凝聚力、竞争力和团队协作。

4.提高公司自主创新能力

创新是企业生存和发展的灵魂，企业要健康良好的持续发展，创新是根本保证。企业创新，不仅仅是指产品和技术上的创新，更要有思维和观念上的创新，要以创新式思维为导向，打破惯性思维，才能在未来市场竞争中打下坚实基础。皇氏乳业应该坚持技术创新和产品结构优化为主，加快产品的研发步伐。在奶源基地的建设方面，技术主要用于牧场的良种选育、培育优良的奶牛，用科学的方法饲养奶牛等，采用高新技术发展乳制品的内涵，乳制品具备了更多的功能，如增强免疫功能，补钙等。除了发展特色果奶，皇氏乳业还应该继续以观念创新为导向，自主研发多种系列产品，不断生产销售具有差异化的产品，以新颖、独特的风味、高品质和丰富的营养价值为理念，满足不同层次的消费群体需求。

5.开拓市场发展空间

针对竞争市场制定战略措施，抓住管理的同时扩大销量，开拓公司产品的多渠道销售，通过市场调研和广告宣传，以“体验式”营销方式走进社区，走进农村，扩大产品与消费者接触的范围和力度，充分挖掘顾客内心的需求，增加配送区域，在重点城市对水牛奶系列等核心产品进行重点推广和销售，进一步提升产品的附加值和市场份额；同时提升销售管理的力度，使渠道建设符合公司生产经营和业务发展的要求。积极寻求战略合作者，建立长期的战略关系，如打进四川、重庆、广东省等市场，实现公司的快速扩张提升公司整体规模，以及扩展海外市场，将产品进一步推向新加坡、越南、泰国等东盟国家，构建完善的销售渠道，对公司的后续发展奠定一个良好的基础。

参考文献：

[1]曾宝成、李四聪、李坚、谢江红.湖南民营经济发展战略定位研究——基于SWOT-PEST分析范式[J].商业研究，2009（2）：80-82

[2]刘帅，刘亮.我国乳业SWOT分析[J].中国乳业，2008（06）：17-19

[3]许聪，牛东晓，魏亚楠. 基于SWOT-PEST分析范式的区域发电企业竞争力分析[J].华东电力，2010（08）：1111-1113

[4]飞鹤乳业SWOT分析[J].经济研究导刊，2012（30）：55-56

作者简介：

张英宣（1966-），男，汉族，辽宁大连人，辽宁石油化工大学民族教育学院院长，副教授，管理学硕士，研究方向：企业管理；

发展战略研究范文第5篇

关键词 注册会计师行业 竞争环境 战略

我国注册会计师制度自2004年以来的近六年里，我国注册会计师行业规模快速壮大,个人会员从13.3万人增加到17.8万余人，其中执业会员从6.3万人增加到9.5万余人;会计师事务所达到7790家(含分所799家),总体实力不断增强,收入过亿元的事务所由8家增加到34家;50家会计师事务所在香港、新加坡、日本、澳大利亚、美国等地设立了62个分支机构或者联系机构;会计市场总量稳步扩大,行业所服务的企业超过350万家,行业业务总收入从154亿元增加到317亿元。截止到2010年，全国注册会计师已接近15万人，行业从业人员30万人，会计师事务所7790家，行业所服务的企业超过350万家。

尽管我国注册会计师行业已经取得了巨大的成就和发展，但在全球化趋势日益明显的今天，无论从职业者的素质还是从职业标准和管制等各个方面都与国外发达国家有很大差距。国际化的舞台给我们提供了新的机遇和挑战的同时也给我们带来了严峻的考验。

一、我国注册会计师行业竞争环境分析

(一)注册会计师行业内竞争者之间竞争相对激烈

单从国内事务所和国际事务所在我国的年收入来说，2009年度，中国注册会计师行业业务收入达到317亿元，与2004年度的154亿元相比，翻了一番。6年前仅有8家事务所收入过亿元，到现在有34家事务所收入过亿元。但最新的《2010年会计师事务所综合评价前百家信息》也显示，2009年度国内前百家会计师事务所中，前四名仍为普华永道、德勤华永、毕马威华振和安永华明国际“四大”会计师事务所，相对于四大年度总收入平均超过20亿元的规模，国内事务所收入最高的也不足10亿元，差距仍十分明显。截止2010年，我国会计师事务所已达到7790家，一些国内中小型企业成为国内事务所的服务对象，这些客户通常以事务所的规模与品牌来评价审计质量，而国内事务所‘数量多、规模小、实力接近’三大特点决定了客户有充足的选择余地，所以造成事务所过度依赖客户选择，甚至为了争夺客户业务竞相降价的局面，所以国内事务所之间竞争相对激烈。但除了国内事务所之间的竞争，国内事务所与国际大型事务所间的竞争是更加激烈的。

(二) 开放的市场吸引潜在者的进入

在2005年12月31日前，我国会计服务市场已经对周边各国和一些发达国家全部开放。更多的国际会计师事务所和执业人员进入到我国市场使得国内的会计师事务所面临更多更强的挑战。而根据对外经贸部提供的13个发达国家和地区会计服务贸易市场进入标准和国民待遇来看，国外事务所进入我国会计服务市场障碍相对较小，比如美国只让有本国执业会计师设立独资或者合伙制的事务所，而我国并不要求只有本国执业的会计师设立;日本禁止国外人员在日本本土开办事务所;新加坡对于外国会计师设立事务所的要求是该外国会计师必须实际居住在当地或者至少有一名事务所合伙人实际居住在当地等等，以上都表明 国外潜在进入者更容易进入我国行业市场。

(三)替代品或替代服务优质化导致客户资源的转移

由于目前国内会计师事务所的主营业务仍然是传统审计业务，所以目前来自替代品或替代服务的威胁不是很大，但是从国际“四大”会计师事务所的业务发展趋势来看，传统业务所占比重有所下降并呈此趋势发展， 国际上通常注册会计师行业非传统业务占全部业务的比重约为60%，而中国目前整个注册会计师行业的收入结构中，传统审计业务收入比例占84%，非审计业务只有16%，与国外同行的优化比例相差悬殊。所以，只有我国会计师事务所将业务发展多元化，不断开拓新的业务员同时应将会计师事务所的服务优质化，提高执业质量，出具高质量的审计报告，提高服务效率，同时，会计准则和行业规范与国际接轨，增强国际竞争力，得到国际的认可才不会被同类的替代品或替代服务替代。只有做好自己的本职工作的同时优化审计服务，做出让人信得过的品牌，才能站稳脚跟，拥有更大的竞争力。

(四)审计结果的认同度致使审计定价权的转移

一个经验丰富的高技能供应方可以讨价还价从而减少企业的利润，对于注册会计师行业来说，注册会计师就是这个行业的“供应方”，他们是事务所提供会计服务的主要投入品，具有高素质高文凭的国际化水平专业人才的讨价还价能力比一般的会计师还要强。而注册会计师除了国内事务所外，拥有更优厚待遇和更优越工作环境和发展机会的国际“四大”事务所更对他们有吸引力，这使得大批优秀的年轻的人才流失，并且注册会计师是无论国内还是国际都不可或缺的人才，所以他们的讨价还价能力非常强。同时，会计师事务所审计结果的国际认同度高则获得的利润就相对多一些，相反就相对少一些，所以一个会计师事务所的审计结果的国际认同度也影响着事务所讨价还价的余地。

二、我国注册会计师行业发展建议

针对以上对我国注册会计师行业战略的解读，笔者总结出以下几点建议，以期能够为改善行业存在的问题、帮助行业更加健康有序的发展做出一点贡献。

(一)行业人员的储备、培训应经常化、制度化

首先，事务所应打破传统体制对人才不看个人能力而论资排辈的做法，根据事务所自身的战略所需的人才结构，招聘优秀人才。将优秀的人才留住然后完善绩效考核与激励机制，并建立一整套科学合理的薪酬和福利制度制定以及人才培训计划，提高全体人员的积极性。同时，不断提高注册会计师业务能力。加大对注册会计师后续教育培训的力度，加强继续教育制度的建设，全面提升业务人员的专业素质和执业能力，强化注册会计师持续执业发展。

其次，要采取“请进来，走出去”的方式，加强国际交流与合作，与境外会计职业组织加强合作，组织优秀会计人才到国外学习先进经验。对于各大高校会计专业教育的传统模式，要不断更新教学结构和内容，与最新的政策同步，并注重对学生综合能力和个人素质的培养，选送注册会计师专业的学生到境外实习，努力把学生培养成能适应国际会计发展需要的复合型﹑国际型会计人才。

(二)强化行业监督管制制度的刚性

虽然行业监管在多方面的努力下已取得很大成效，但在中国注册会计师行业管制制度还是存在着一些弊端，只有不断深化改革管制制度，不断提高监管效能，才能完善我国注册会计师行业。

首先，加强职业道德建设，切实做好执业质量检查工作。认真落实五年一个周期的全国事务所执业质量检查制度，在全面检查的基础上，进一步深入了解执业质量水平较低的群体和风险较大的业务领域，把以上两类作为重点监管对象，增加检查频率，将定期检查与不定期抽查结合起来同时加大检查力度。严惩采取回扣、恶性压价等违反职业道德承揽业务的不正当竞争行为以及串通舞弊、挂名签字等违法违规行为。建立健全惩戒制度，做到惩戒工作的透明化和公平公正化。

其次，结合当前国际经济形势变化和我国新型产业的出现，加大对以进出口为主要营业业务的企业和受金融危机影响较大企业的执业质量即审计业务的检查力度;加强对频繁转所的注册会计师以及高龄注册会计师出具的审计报告的检查研究;加强对从事H股、创业板上市企业和高新技术企业认定等审计业务的指导和监督。

最后，加强职业诚信建设。建立以“诚信”为核心的道德规范，完善行业诚信监督体系，努力建立事务所信用评级制度。将民事行为人的各项信用记录之间建立联系，对有关信用的关系进行严格监控和管理。同时，借鉴西方发达国家的信用体系，我们可以建立注册会计师行业的“个人信用制度”和“会计师事务所信用制度”，这样就可完善个人及事务所的信用体系，以此来制约注册会计师的失信行为。使我国会计市场信用制度更加完善。宣传和表彰诚信行为，披露和惩戒失信行为，完善行业诚信激励和失信惩处机制，通过树典型、评先进的形式，努力铸造行业诚信形象。

(三)积极参加国际竞争与合作，争取走的更远

面对全球经济一体化的今天，中国经济的国家化程度也在不断加深，这就要求我国注册会计师行业要想达到做大做强、走的更远的目标就必须与国际接轨，充分利用国际资源，积极参加国际交流合作并且借鉴国际的先进经验，只有这样才能推动行业发展。我国注册会计师行业应以国际化发展为导向，积极推动会计师事务所“走出去”，让本土事务所更多的参与国际竞争和与国际事务所切磋。当然，我国注册会计师行业国际化不仅仅指行业人员或者事务所到国外发展或服务，还包括对中国本土市场提供国际化服务。应先抓住本土市场这个优势，在守住本土市场份额的基础上扩大国际市场，这同时也是在为打入国际市场积累经验，是我国注册会计师行业走向国际舞台的必由之路。

“永不自满，永不止步”是我国注册会计师行业始终坚持的信念之一，我国注册会计师行业历经了一些波折，但都通过不断努力战胜过来。迎来“十二五”的第一年，我国注册会计师行业又面临着许多新的机遇和挑战，只要不断完善自己，把困难当成动力，抓住机遇，迎接挑战就能实现我国注册会计师行业的新飞跃。

参考文献:

[1] 于海云. 我国会计师事务所核心竞争力培育研究[D].苏州大学，2006.3

[2] 施金平. 中国本土会计师事务所发展分析[D]. 厦门大学，2006.9

[3] 李锦文. 发展我国注册会计师行业的几点思考[D].中南财经政法大学，2007.1